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Pese a la situación económica actual y las previsiones de ventas a raíz de la inflación, desde XChannel, consultora especializada en marketing crosscanal y ventas en market places, recomienda a los pequeños retailers a enfocar su estrategia de ventas en los marketplaces.
La Navidad estará marcada este año por la inflación y encarecimiento de la vida. Según una estimación de KPMG, el poder adquisitivo de las familias españolas se ha reducido 3.000 euros a causa de la subida de precios y la inflación que ha azotado al país los últimos meses. Además, según la última encuesta de consumo de Accenture, los españoles gastarán una media de 497 euros estas fiestas, un 5% menos que el año pasado. Y es que, entre un 20% y un 30% de los consumidores admiten que gastarán menos de lo que les gustaría a causa del reciente aumento de coste de vida.
Davide Gazzardi, Marketing Strategist de XChannel, añade “España tiene actualmente un 7,3% de inflación, que ha provocado el aumento constante de precios y va a marcar sin duda estas navidades. Las primeras navidades sin restricciones se verán marcadas esta vez por una caída de las ventas de un 14%.”
En este contexto, Alice Casolo, Performance Marketing Lead de XChannel comenta “los retailers europeos temen que esta Navidad sea la peor de la última década, ya que los consumidores están recortando gastos. La confianza del consumidor también se encuentra cerca del nivel más bajo registrado, a causa del aumento constante del costo de vida, que va desde las facturas hasta la alimentación”. Sin embargo, según un estudio de Statista, en España se alcanzarán los 25 millones de Euros estas fiestas. Siendo los marketplaces como Amazon y Alibaba los favoritos para las compras navideñas del 15% de los españoles.
XChannel, consultora especializada en marketing crosscanal y ventas en marketplaces, recomienda a los pequeños retailers a enfocar su estrategia de ventas en los marketplaces. Davide Gazzardi añade “las estrategias de ventas en marketplaces tienen costos más reducidos que las ventas físicas. Una gran ventaja que se debe de tener en cuenta y exprimir para obtener mayor beneficio de los negocios estas navidades que se presentan tan ajustadas".
Según el estudio de Accenture, el 30% de los españoles quiere darse un capricho o hacer regalos a sus familiares y amigos. En este contexto, se prevé que los marketplaces van a ocupar un lugar importante en las compras navideñas, en parte porque la mayoría de las ofertas se encuentran online.
Desde XChannel además, comparten tres consejos para una estrategia óptima para impulsar las ventas online estas navidades:
