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Aceites de las Heras (Utiel, Valencia) impulsa su capacidad de exportación global de la mano de Alibaba.com.
Aceites de las Heras es una de las principales empresas de fabricación y envasado de aceite de oliva de España. Los orígenes de la compañía de Utiel, Valencia, se remontan a 1885, quizá su capacidad de innovación y adaptación a las necesidades del mercado son la clave de una trayectoria tan larga. Se enfoca, principalmente, al mercado B2B y actualmente genera un volumen de más de 9 millones de litros de aceite envasados.
La exportación es un pilar fundamental de la estrategia empresarial de Aceites de las Heras y, por ello, desde 2014 destinan recursos a la apertura de nuevos mercados en el canal B2B.
En este sentido, Alibaba.com se ha convertido en su partner ideal a la hora de conseguir sus objetivos de exportación. Y es que, bajo el lema de “simplificar la forma de hacer negocios en todo el mundo”, Alibaba.com es un marketplace B2B con más de 40 millones de usuarios activos y operando en 200 países.
Aceites de las Heras inició su andadura en Alibaba.com en 2021 y, desde entonces, ha incrementado su penetración en países como Alemania y China, y ha comenzado a operar en nuevos mercados como Irak, Ghana o Estados Unidos. Actualmente, las ventas a través de este marketplace representan para la compañía un 10% del negocio extranjero de la empresa.
“Alibaba.com es una feria virtual permanente que nos acerca a clientes de todo el mundo. Es una plataforma muy flexible que nos permite destacar los productos o referencias que consideramos más interesantes, además de diseñar nuestro propio escaparate. Estos buenos resultados nos han permitido ampliar el equipo con personal especializado que ha trabajado el catálogo de productos cuidando muy bien cada descripción, foto y vídeo, lo que ayuda a generar confianza en el comprador”, comenta Ana Alfonso, Export Manager en Aceites de las Heras.
Ana Alfonso también destaca que trabajan los contactos de forma activa y siguen los consejos de Alibaba.com para mejorar el posicionamiento dentro del marketplace. Asimismo, subraya que la posibilidad de poder continuar la negociación comercial fuera de la plataforma les permite ser ágiles en un sector muy competitivo como es el de la industria aceitera.
Uno de los principales objetivos de Alibaba.com es “fortalecer la presencia digital de las pymes en el mercado B2B y ayudarlas a exportar a otros mercados. Alibaba.com proporciona a las empresas las herramientas necesarias para ofrecer sus productos en más de 200 países y regiones de todo el mundo”, asegura Arianna Iseppi, Business Development de Alibaba.com para España. Por otra parte, y con el objetivo de simplificar hacer negocios en todo el mundo, Alibaba.com ofrece acuerdos con partners locales para acceder a servicios de logística, financieros, de seguros, de marketing, etc. que les ayuden a su expansión internacional.
En el caso de España, el ecosistema de Alibaba.com está en pleno crecimiento con partners como AXA, CESCE o QDQ, que ayudan a expandir el potencial de las pymes, fomentar su negocio digital y conectarles con clientes en todo el mundo. Además, el ICEX y Alibaba.com firmaron recientemente un acuerdo para la digitalización de las pymes españolas a través de la creación de un "Pabellón de España" en Alibaba.com. Esta alianza permitirá a 200 marcas españolas crear sus propios escaparates y promocionar sus productos entre la comunidad de compradores del marketplace.
Alibaba.com cubre más de 5.900 categorías de productos y 40 sectores de actividad. Aceites de las Heras se encuentra entre el 35% las empresas españolas presentes en Alibaba.com que pertenecen al sector de alimentación y bebidas, pero la plataforma también cubre otras categorías que, en términos de demanda, están muy alineadas con las industrias pilares de la economía española.
En este sentido, Alibaba.com es una oportunidad de internacionalización para las pymes españolas, como es el caso de Aceites de las Heras, proporcionándolas tecnologías y herramientas de marketing, además de ser un partner estratégico para el comercio exterior a 360°.
